将洱源紫胡萝卜卖向全国

□ 记者 施贵兴 杨敏

赵敏，政协大理州第十四届委员会委员、云南大理源味电子商务有限公司负责人。

5月10日上午，赵敏做客由政协大理州委员会和大理州融媒体中心联合推出的全媒体直播节目《大理州政协委员访谈录》，就自己发展电商、推动农产品销售、履行政协委员职责等话题与主持人进行交流。

让紫胡萝卜走向全国

赵敏是一名带货主播。2018年，赵敏组建了销售团队，注册了“紫玉萝”商标，系统经营洱源紫胡萝卜。当年，紫胡萝卜对外销售200多吨，当地农户由此增收80多万元。截至2020年，洱源紫胡萝卜种植规模扩大到1000多亩。

主持人：是什么样的契机让您与土特产结下“不解之缘”？

赵敏：其实在高中的时候，我心底就埋下了一颗创业的种子。但是传统家庭的观念还是先成家后立业，所以我2013年结了婚，结婚后和老公先后在丽江、保山开小吃店和冷饮店。2015年，在孩子8个月的时候查出了先天性髋关节脱位，我不得已从保山回到大理带小孩康复治疗，老公依然在保山经营生意。因为有很多空余时间，同时自己也闲不住，所以在带孩子的同时开始在手机里通过朋友圈售卖当时比较风靡的乳扇沙琪玛，结果第一天就卖了100多盒。慢慢地，我就积累了自己的客户，然后开始卖当地很多土特产。

主持人：听说您带过最出名的产品是洱源紫胡萝卜？

赵敏：说到这个紫胡萝卜，真是像我另外一个孩子一样。在手机上卖土特产的时候，有一天偶然发现一个湖南客户发了一条朋友圈，配图是我们洱源紫胡萝卜在省外超市售卖220元一公斤的照片。这名客户还问我哪里可以购买这个萝卜。我出于热心，就帮他买了萝卜。我当时也没有想太多，就单纯地想帮一下忙，同时出于职业习惯发了朋友圈。没想到这条朋友圈给我带来了300多斤的销量。后来，我开始留意这个产品，在2018年组建了销售团队，注册了“紫玉萝”商标，开始系统地经营这个单品，并在当年的生鲜圈里名声大噪，同时也给农户带来了不小的收益。

“我们不只是卖大理的产品，更是给大家推荐大理的生活方式”

多年来，赵敏不断学习，不断深入田间地头，不断奔波于车站、机场，不断向外推介产品，不仅做大了自己的事业，帮助了很多农户，还宣传了大理。

主持人：可否分享一下这几年在工作和生活当中的感受？

赵敏：我常常说，我们不只是卖大理的产品，更是给大家推荐大理的生活方式。大理一直是大家向往的诗和远方，我们常常也会为自己是一个大理人而自豪。大理不仅风光秀丽，还有多元的民族文化。我们的卖货笔记和素材，总是在说大理的自然环境和风土人情，这也是我们和其他产区最大的区别。我们每年会组织一到两次线下体验游活动，邀请全国各地的客户来到大理，体验大理的生活，品味大理的优质特产。组织线下体验不仅有助于我们的销售，也可以宣传大理。作为大理人，我非常愿意给全国各地的客户推荐大理的美好生活。

主持人：您觉得目前大理州的土特产发展是一个什么样的状况？

赵敏：大理州的土特产总体很有优势，各县（市）都有自己的优势产品、拳头产品。但是发展不均衡，没有很好的产、供、销体系。我们应该精准定位，把丰富的精品农产品推到精品商超、精品连锁店。

主持人：通过这几年的发展，您和团队积累了什么样的经验？对未来发展有什么规划？

赵敏：首先，走出去很重要。我说的走出去是到一些展会或者行业社群中积极推荐产品，让我们的好产品通过合适的渠道多“抛头露面”。第二，一定要多学习。学习好的包装设计、好的规格设定、好的运营模式等等。

对未来，我们充满信心。在各级党委、政府的关心支持下，今年我们会着重在贡菜这个单品上发力，从种苗到销售建立整个产业链，重点通过深加工提高贡菜附加值。

“做一名群众信任、满意、放心的政协委员”

2022年，赵敏成为政协大理州第十四届委员会委员。两年多来，她遵守政协章程，密切联系群众，积极建言献策。

主持人：作为政协委员，可否聊聊您的履职情况及所感所悟？您的提案主要关注哪些方面？

赵敏：我是政协大理州第十四届委员会委员。履职以来，我积极建言，努力把行业内大家的心声带到会议中，然后又把会议精神反馈给同行。工作中，我结合自己所从事的行业，始终关注“三农”电商和乡村振兴，今年我的提案就是关注了“三农”电商。

主持人：对下一步的履职，您有什么思考？

赵敏：比起同行，除了从事本职工作外，我还有机会关注民生福祉，参与调查研究，推动改革发展等。政协委员的身份既是一个光环，更是一种责任。在今后的工作中，我将珍惜委员身份，加强学习，不断提升履职能力，结合自身专业优势和特长，加强调研，收集社情民意，为促进经济社会发展、维护人民群众利益、推动政协工作开展等方面作出积极贡献，并接受广大人民群众监督，做一名群众信任、满意、放心的政协委员。