水果代办助力宾川县果业发展更平稳

□ 通讯员 赵庆玲

眼下正是葡萄大量成熟上市的时期，走进宾川县宾居镇，果农们正忙着采摘成熟的葡萄，一筐又一筐“克伦生”葡萄堆成小山，路边早早地就停满了前来拉货的卡车。

交易地点车水马龙，来自宾居镇清河社区的葡萄代办余祥说：“今天我要收20吨‘贵阳货’到贵阳去。”提起货种，他接着向笔者解释道：“说起葡萄，门道可多了。除了‘贵阳货’，还有‘北京货’‘长沙货’‘海南货’‘广西货’等。”

余祥提到的这些带有地名的货品，其实是指对葡萄品相的要求，比如他口中的“贵阳货”就是指成熟度高、颗粒大小在12克以上、串型紧凑的“克伦生”葡萄；“北京货”则要求葡萄颜色深、颗粒大小在15克以上、串型紧凑；“海南货”要求葡萄成熟度高、串型松散、颗粒大小在15克以上……

不同地域的收购商对货品有不同的要求，果农家中的葡萄又品相不一，如何打破信息的壁垒，让收购商的需求与地里的葡萄精准对接便成了产销难题。

随着宾川葡萄产业的发展壮大，一些市场现实需求日益凸显，为了进一步解决产销对接问题，宾川一批果农勇于尝试，率先转型为水果代办。

在葡萄交易的广阔舞台上，来自宾川的葡萄代办凭借其对本地环境的了解和熟稔，成为了收购商眼中不可或缺的好助手。他们是拥有敏锐嗅觉的“猎手”，能在众多葡萄园中迅速锁定对等货源，以最具性价比的价格采购到相应数量的货品。如今，大多数的代办提供一条龙服务，从选品、收购、装箱到运输全过程代理。对于收购商而言，这不仅极大地节省了时间和金钱成本，更提高了采购效率。

而对于宾川的果农们而言，葡萄代办的出现则如春风化雨般，为他们的葡萄销售带来便利。代办手握丰富的客商资源和多样化的销售渠道，能够根据市场需求和品质要求，为农户量身定制销售策略。果农们只需按照代办的精准指导进行采摘和配送，即可轻松实现销售目标，不再为销路发愁。这种产与销的无缝衔接，不仅减少了中间环节，降低了交易成本，更提高了销售效率，让果农们真切感受到了产业发展的红利。

据了解，在宾居镇，葡萄代办代理一公斤葡萄平均可获取0.6元的代办费，如果代理的是“阳光玫瑰”等价格稍高的葡萄，代办费则在每公斤1.4元左右。

来自宾居镇清河社区的余璞是一位“老代办”，他介绍：“以前收购商找不到种植户和自己想要的货源，果农也找不到收购商，葡萄成熟又恰逢雨季，容易烂果，很多时候果农等不到合适的价格就急匆匆出售了。我们在中间牵线搭桥，问题便迎刃而解。日积月累，跟我合作的收购商遍布全国各地，彼此之间非常信任，他们需要葡萄，大多由我直接代收代发。”

在葡萄代办的推动下，宾居镇葡萄产供销环节运行得更加顺畅，葡萄产业发展得更加平稳。果农们通过转型为代办，不仅实现了自身角色的华丽转变，更为葡萄产业的繁荣发展注入了新的活力。他们凭借着对本地环境的深入洞察和敏锐的商业嗅觉，成为了采购商与种植户之间的桥梁纽带，为葡萄交易的顺利进行提供了有力保障。

据了解，每年的葡萄代办期在4个月左右，葡萄采收季结束后，又开始忙着柑橘代办。截至目前，宾居镇约有110位果农从事水果代办行业，一位葡萄代办一个葡萄采收季能收入10万元以上。