□ 记者 赵丽花 杨敏

张云鑫，政协宾川县第十届委员会委员，宾川县工商联兼职副主席，县电商协会副会长，宾川拉乌峨溪核桃金果有限责任公司负责人。

9月5日上午，张云鑫做客由政协大理州委员会和大理州融媒体中心联合推出的全媒体直播节目《大理州政协委员访谈录》，就自己返乡创业、拓展电商平台销售家乡水果特产等优质农产品助力群众增收致富，履行政协委员职责等话题与主持人进行交流。

返乡创业

将拉乌核桃销往全国

张云鑫大学毕业后返乡创业，现在是宾川拉乌峨溪核桃金果有限责任公司负责人。

主持人：您大学毕业的时候是因怎样的机缘选择回乡创业的呢？我们想听听您的创业历程。

张云鑫：2009年，我大学毕业后选择了在昆明就业，开始打工生涯。然而，现实一次次让我深受打击，生活一度入不敷出。我在昆明1年后决定回家乡寻找机遇。我的家乡宾川拉乌是彝族乡，当地人赖以生存的经济作物是烤烟、核桃、玉米。经过一番考察，我发现宾川拉乌核桃果大、壳薄、仁白、味香。但是当地核桃多数由外地人收购，且收购价格较为低廉，转手到昆明价格就卖到了几十元一斤。看到这个商机后，我决定把家乡的“金果果”拉乌核桃卖到昆明去。

2010年9月10日，我的“宾川拉乌核桃”直营店落户昆明潘家湾38号。同时，我积极在昆明和深圳、陕西、上海、浙江、江苏、福建、重庆等地大力开展推广宣传。但是，创业之初，没有人知道宾川拉乌核桃，市场并不认可，加之经验不足，创业艰难曲折，特别跟大型连锁超市合作初期，更是困难重重。“一件事情要做成做好，一定会经历很多事。” 2013年7月19日，昆明经历了有史以来最大的一次暴雨，由于专卖店地处潘家湾地势比较低的巷子里，暴雨导致店铺被淹，核桃受潮，损失惨重。由于拉乌乡地处偏僻，把核桃运送到全国各地的经销商需中转3—4次物流，而且经常出现丢货、坏货等，数次出现大规模退货，前后损失近15万元。

2016年，我再次回到家乡，用“公司+合作社+协会+基地”的模式，组织社员（会员）培训核桃种植、采收技术，承诺社员（会员）收购价格高于市场价，制定高于地方标准的企业标准，既保证种植户有稳定的收入，又保证了品质和货源稳定。同时，运用大学学到的网络技术知识，建立宾川拉乌核桃宣传网站，把拉乌核桃作为品牌着力设计精品包装，在阿里巴巴、淘宝店铺多方面拓展宣传渠道。“宾川拉乌核桃”从创业之初很少被云南人认识，到现在昆明至少有5万人次消费者购买，从外省基本没听说过，到如今全国近1000家连锁超市和终端在零售。

在实体和线下基础上，为了能够赶上时代的步伐，实现转型升级，在网上打开更大的市场，2011年，宾川拉乌核桃企业店铺上线。2013年，我花费了很多时间和精力，组建了自己的专业电商团队，使得网上销售得到了更快的发展。2015年，宾川电商发展迎来了机遇，农村淘宝开业，宾川馆上线，我也加入到宾川电商创业队伍中。

开拓电商

让年轻人通过电商创业增收

主持人：您创业成功后选择了开拓电商，这条路是否顺利，您又是怎样开拓局面的？

张云鑫：为了更好地宣传推荐宾川水果特产及拉乌核桃，2017年至今，我担任宾川县电子商务协会副会长兼团支部书记，积极参与电商协会各类公益性活动。2016年7月，我带领电商创业青年分别到全县各地考察，开发了冰糖心苹果、蜂糖梨等产品。为了让大家交流从事电商的心得，我组织并参与了5场协会会员学习交流大会。2018年获得商务部“农村电子商务师”证书后，我开始在宾川组织多期电子商务实用技能培训授课。2019年3月，我带领宾川县电商协会会员组织了鸡足山桃花节活动。2019年11月，带领宾川县电子商务协会成员组织鸡足山冬桃园开园活动。2020年，我获得商务部“直播电商”讲师证，同时成为了宾川县妇女联合会创业导师、宾川县工商联创业讲师。

我的目标是把宾川成熟的整套电商产业经验复制到其他县，把宾川县电子商务实操经验传授给其他县的青年，解决更多农村青年人就业问题，让更多人致富，解决一直以来困扰山区人民优质农产品难卖的问题，增加农民收入，让更多青年回到家乡加入到乡村振兴的队伍中。同时带动农村剩余劳动力转移，对各地农村扶贫创业就业起到积极推动作用。我先后受邀到楚雄姚安、玉溪华宁、云龙、南涧授课，为大理州移民局、大理州关心下一代工作委员会、大理州团委、大理州农广校组织开班并授课，先后培训3000余人次，广受学员好评。宾川电商发展迅速，主要力量就在人才，因为多年来宾川电商人积累了大量实用技术经验，宾川电商人喜欢交流分享，所以协会除现有电商讲师外，还可以调动大部分宾川电商优秀企业负责人客座培训讲师。每年组织并参与的多期电商培训，给当地青年多了一条创业之路，许多人因电商培训已经在创业中，很多学员已经通过培训创业成功。

2019年8月，我代表宾川电商直播讲师上CCTV17《田间示范秀》栏目。2019年5月，我加入云南纯境电子商务有限公司运营团队，主要负责线下推广销售宾川县域公共品牌“宾果儿”产品，先后到武汉、上海、北京、青岛、广州参加高原农特产品展销会，组织并参与上海亚果会和北京新发地“宾果儿”品牌发布会、组织并参与了在北京人民大会堂举办的宾川县“宾果儿”品牌发布会。2019年，我被团县委推选为大理州青联第七届委员。2022年1月成为宾川县政协委员。2022年2月5日，我们公司代表拉乌核桃上广东卫视《老广的味道》，节目大受好评，多次在中央电视台（CCTV2）播出；2022年底，我被县科协推选为大理州科学技术协会第八届委员，2023年11月当选为宾川县新的社会阶层人士服务团团长。

履职尽责

为宾川核桃产业发展建言献策

主持人：您是宾川县政协委员，在政协“双助推”行动中，您专注彝乡小核桃，用电商带领家乡彝族群众走上了产业振兴之路。那么您是怎么推广到周围的村民，怎么帮助和带动他们的？

张云鑫：近年来，宾川县政协围绕高原特色农业示范县建设的各项重点工作，在“双助推”行动中，聚焦提案工作，助推产业基础“硬起来”。县政协聚焦每年的提案工作，引导政协委员围绕现代农业产业发展、抓实基础设施建设等方面提出意见和建议，聚焦宣传交流，助推产业品牌“响起来”。2022年，县政协扎实开展走访联系服务，党组成员共联系党外委员30人次，依托各界别、企业委员建设委员工作室20个，委员联系界别群众884人（次）；精心选取125名专家、学者，建立县政协应用型智库和参政议政人才库。与全国各地政协就产业结构调整、水果产业发展、农村电子商务等工作进行深入交流和探讨，达到相互促进、共同提高、宣传宾川的目的。部分县政协委员全程参与区域公共品牌“宾果儿”申报注册工作，构建了“1+2”（即公共品牌+企业品牌+产品品牌）的品牌体系，助推宾川县开启云品出滇的新步伐。拉乌乡地处宾川、祥云、大姚3县2州交界，交通不便、信息闭塞，但是盛产百年古树老品种薄壳核桃。我们公司用“公司+合作社+协会+基地”的模式，组织社员（会员）培训核桃种植、采收技术，承诺社员（会员）收购价格高于市场价。在拉乌智能手机还不普及的时候，我们就开始做电商卖核桃，通过网络渠道去宣传和销售拉乌核桃，由于核桃品质高，拉乌核桃价格不低可回头客很多。我们实实在在为乡亲们着想，通过企业的努力，从来没有出现过长期赊欠核桃款，以及约定核桃保护价不执行的情况。企业在拉乌乡大山里，既保证种植户稳定的收入，提高当地群众的收入，又保证了核桃品质和货源稳定。

主持人：您认为未来宾川发展核桃的前景如何？

张云鑫：宾川拉乌核桃是“中国核桃之乡”漾濞核桃之外的一个大理州知名老品种，在拉乌有几百年的种植历史，是“大理州核桃种源种群保护基地”。拉乌核桃产在金沙江上游支流峨溪河两岸，平均海拔2200米，其独特的地理位置和气候环境，造就了型美、壳薄、脉络细小、仁白、低油、低脂肪、不苦、不涩、肉质细腻的拉乌薄壳核桃，是核桃家族中的精品。拉乌核桃主要集中在宾川县拉乌乡，宾川县其他山区乡镇也有分布。截至2021年全县发展核桃面积70.34万亩，产量1.37万吨，其中以拉乌核桃为主。拉乌核桃产量稳步增长，果品质量也在不断提高，核桃品种结构也有所改善。

2011年，宾川拉乌核桃企业店铺上线。2013年，我们组建了自己的专业电商团队，使得网上销售得到了更快的发展。2015年，宾川电商发展迎来了机遇，农村淘宝开业，宾川馆上线。如今，我们公司运用网络技术，建立宾川拉乌核桃宣传网站，把拉乌核桃作为品牌着力设计精品包装，在阿里巴巴、淘宝店铺多方面拓展宣传渠道，做好示范带动。

主持人：作为政协委员，您的提案关注的是什么方面的内容呢？您的委员履职承诺是什么？

张云鑫：我的提案关注的还是家乡的核桃产业。宾川4家核桃龙头企业只有一家有规模化初加工生产线（脱衣+清洗+烘烤+筛选），又因核桃价格低，农户采收加工积极性下降，2023年开始农户大量销售青果及湿核桃果给外地企业，只有很少一部分自行烘烤核桃干果，导致宾川核桃干果供应不足。建议县委、县政府及相关主管单位加大对本地企业核桃初加工生产线的扶持力度，一方面积极争取云南省每年36条初加工生产线项目，另一方面申请沪滇资金对核桃初加工生产线的支持。宾川县4家省级龙头企业标准产房、深加工车间、固定资产投入已经完成并在使用，但最欠缺核桃初加工生产线，来保证大量优质核桃果原料自主供应。

承诺是一把尺子，又是一面镜子，时刻提醒着政协委员要始终坚守初心，不负人民期待。作为县政协委员，我将以实际行动践行承诺，向人民交出一份满意的履职答卷。密切联系群众，深入基层调研，了解和反映人民群众的意见、要求和困难。接受广大人民群众的监督，更好地为政府工作建言献策。我将结合专业优势和特长，发挥自身优势，加强调研，收集社情民意，为促进经济社会发展、维护人民群众利益、推动政协工作开展作出积极贡献。