□ 黎　静

    6月26日的确是个好日子，洱海国际生态城选择在这天开放新一期产品的实景样板间，洱海庄园选择在这天推售新一期300套的货量，一东一西，给近期较为淡静的大理一手楼市带来热闹。据记者了解，在接下来的7、8、9月预计新开盘与有新货的下关城区洋房项目超过4个，产品大多为以满足首置为主的实用两三房。

    州县刚需汹涌 凸显供需矛盾

    记者在采访中了解到大理下关城区的项目大多数都是皇帝女不愁嫁，特别是100平方米左右的三房。上月8日开盘的位于人民北路的苹果城，以均价5000元开盘，开盘当天就售出全部货量共354套单位的80%，来自州县的买家达90%。354套的货量，认筹的客户达600多人，有两位买家还为一套100多平方米三房而争抢。而类似苹果城的热销并不是特例，去年8月惠丰新城二期308套货也是在两天内就被消化完毕。

    据销售分析，大理一手楼供应（指针对首置买家的供应）与需求相比，存在较大的供需矛盾，原因之一是海西由于限制开发，土地供应少，项目很有限，而有较大土地供应的海东由于生活、教育、医疗等配套没有到位，开发商拿了地也按兵不动。原因之二是由于子女读书、工作等原因，来自州县的购买需求汹涌，成为支撑大理楼市的主力。

    在大理二手楼市场，来自州县的买家也占到6成，他们对总价在40万元至50万元、面积在80平方米至100平方米的两三房的需求最大。

    卖家心态趋弱 二手楼价平稳

    记者从首佳房产了解到，近期二手放盘量略上升，客户量提升15%-20%，进店咨询客流增加10%-20%，交易量提升10%。价格方面，由于放盘量增加，卖家心态也不那么强硬，有一定议价空间，价格基本保持平稳，无明显涨跌。

    另据盘古地产的数据，目前二手房交易占到整个大理房屋交易的三至四成，二手房交易中真正经过中介机构达成交易的占75%，有25%的二手房交易是在亲戚、朋友之间完成的，随着外来人口增加带来的人际陌生化，通过中介完成交易的比例应会上升。但大理二手房中介机构目前还较散乱，整个行业还未成立行业协会，缺乏行业的规范与协调。