□ 本报记者 杨若兰

47岁的张冬梅，宾川冬梅蔬菜水果专业合作社理事长。十几年来，她巾帼不让须眉，以自强不息的决心和诚信经营的理念，闯南走北寻销路，帮助宾川水果走向万千消费者，成为宾川县当之无愧的“营销大户”。

心思活络，敢想更敢做

张冬梅与宾川水果结缘始于2000年，她第一次把自家和周围农户的十多吨桔子成功卖到瑞丽。从此，走上水果销售的道路，越做越大。

2007年9月，她注册成立云南省第一个农民专业合作社——宾川冬梅蔬菜水果专业合作社。到如今，社员由成立之初的5户发展到500多户，带动农户20000多户，有效辐射带动全县30万亩水果种植。

为了扩大销路，十几年间，张冬梅做了很多大胆的“投入”——她积极争取合作社进出口经营权，争取了3个水果出口备案基地；她率先在合作社建设了“三万吨出口水果采后处理体系”项目，先后建成了冷藏保鲜库、水果初加工生产线、水果包装车间、水果塑料包装箱生产线等先进生产设备；严格执行产品溯源制度，进行水果检疫，不合格的产品一律拒收；经常请技术人才为果农指导授课，推广新品种、新技术、新农资……

“卖水果还有这么多讲究？”“投了这么多钱还有赚头吗？”一开始大家不理解，直到合作社的水果远销印尼、泰国、孟加拉、斯里兰卡、马来西亚等国家，合作社的牌子越来越响，社员的腰包越来越鼓，大家不得不佩服张冬梅的“深谋远虑”。

诚信经营，宁亏也守约

在张冬梅销售水果的17年间，有一个故事始终让大家津津乐道。2004年，张冬梅提前向果农订购了1000多万元的柑橘，付了40多万元定金。不料一场大雪让柑橘价格一路下滑，市场价格一度比之前的定价还要低得多。当时，张冬梅有两个选择：一是继续按定价收购，意味着收得越多赔得越多；二是毁约，重新按实时价格收购，尽管40多万元定金收不回来，损失也更小一些。看着果农们愁苦无助的眼神，张冬梅没有太多犹豫，毅然决定按照原来合同的价格向果农们收购，主动承担风险。

虽然那年张冬梅在经济上蒙受了不小的损失，但她用诚信赢得了市场、赢得了口碑，到了老百姓的认可。从此以后，只要是她来收购，果农们都更愿意把水果卖给她。

甘愿奉献，为果农奔走

2008年，宾川柑橘滞销，张冬梅在艰难完成本合作社销售工作的同时，还无私帮助其他果农解决销售难题，被宾川县党委政府授予“营销大户”的称号。每年的水果成熟季节，除了合作社的事务，她还得抽出时间跟宾川县相关部门到处推销，有力促进了全县外向型水果产业的快速健康发展。

张冬梅还经常组织培训班，邀请广大老百姓前来听课，带动闲散农民加入水果行业，帮助他们增收致富。

如今，张冬梅又积极响应号召，投身脱贫攻坚一线，帮助贫困户100户400人在2016年人均增收3000元。近些年，她还向排营、彩凤等地捐款20余万元。

凭着这一腔赤诚，张冬梅先后荣获 “大理州农村乡土拔尖人才”、“大理州五一劳动奖章”、“云南省百名技术拔尖农村乡土人才”、“大理州第二届大理青年创业州长奖”、 “大理州三八红旗手”、 “大理州劳动模范”等荣誉。她创办的合作社也成为“云南省农民专业合作社示范社”、“全国农民专业合作社示范社”、“全国农民合作社加工示范单位”。